我們都知道，商人為了賺錢，想了各式各樣的花招，但商人給的優惠，真的是優惠嗎？
諾貝爾經濟學獎得主-丹尼爾・卡內曼（Daniel Kahneman）曾進行過一項實驗，他將受測者分為兩組人馬，分別讓他們看 1x2x3x4x5x6x7x8 及 8x7x6x5x4x3x2x1，並要求他們在五秒鐘之內給出第一印象的判斷。
結果顯示：前者普遍給出較低的預期數值，而後者普偏給出較高的預期數值。由於開頭的排列導致人們出現不同的判斷，但其實算出來兩者的結果是相同的，這便是『錨定效應』帶來的影響。
舉生活中的例子，當你早上迷迷糊糊地去買早餐，點了一份蛋餅後，老闆問你：「要喝奶茶還是紅茶？」而不是問你：「有需要飲料嗎？」你所接收到的初始資訊便是“要喝哪一種飲料”而非“我要不要喝飲料”。
不同的問法，會導致截然不同的結果。就像我們在網購上看到的商品往往寫著“原價2xxx，現在只要1xxx”，便勾起你想購買的慾望，因為接受到初始資訊“2xxx元”有了一個基準，便會覺得“1xxx元”相當划算，即便是你不需要的商品。
我們接收到的第一資訊，宛如一艘船的船錨，把思想固定在某個範圍，『錨定效應』的奏效起源於人們對於直覺的依賴、慣性思維及認知惰性，大腦在思考時需要參照物，若沒有參照物便會難以做出判斷，而一但有了參照物，便會忽略了參照物本身是否值得參考。
『錨定效應』隨處可見，我們生活中無時無刻都面臨不同的選擇，關鍵在於培養自己獨立思考的習慣，多花一些時間思考，這些選擇是不是我需要的，即便覺得再划算，性價比再高，如果不是自己真正需要的，也是一項不必要的花費，小心，別被大腦欺騙囉！