你有沒有曾經答應了一個請求，後續被要求更多，但為了面子，只好硬著頭皮繼續做下去？
美國社會心理學家費里德曼（Freedman, J. L.）在1960年代做過一個非常經典的實驗：
他請助手去訪問一些家庭主婦，請她們答應將「安全委員會」的小招牌掛在窗戶上，她們答應了。而半個月後，助手再次登門，要求將一個寫有「謹慎駕駛」的大招牌放在前院，這個牌子不僅大，而且不太美觀。結果先前答應放小招牌者有55%的人同意，而先前沒被要求放小招牌者只有不到17%的人同意，前者比後者多了3倍！
一個人接受了別人的小要求，那麼當別人在此基礎上提出另一個更高的要求，這個人也會傾向於接受，並漸漸感覺自己有必要准許那些要求更多的請求。這種心理現象就叫做『登門檻效應Foot-in-the-door technique』，又稱為『得寸進尺效應』。
在生活中我們很常被「得寸進尺」，舉個例子：
當我們在車站遇到宣傳志工時，通常會先被要求幫忙填寫問卷或按讚連署，而面對這種小請求，多數人會答應幫忙。但當他們接著說：「如果你再捐款100元，就能幫助更多人了喔。」此時，許多人仍會因為「不好意思」拒絕而答應：「捐款嗎… 好吧。」於是100塊就這樣捐出去了。
這可能是推銷員用來刺激消費者購買的手法，也可能是主管請你完成更多工作的招數。熟知這個效應後，不是要你變得自私固執，而是幫助你在面臨循序漸進的陷阱時，能謹慎思考與斟酌後，再做出適當決定。
甚至反過來為自己所應用，像是在帶領團隊時，先指派簡單的任務，當團隊完成小目標後，就能讓他們執行更困難的任務。這麼做不僅能讓大家找到工作節奏，更能幫助團隊成員不斷進步，找到自信。這個方法在教育孩子時也非常管用，想要讓孩子建立好習慣，你一定要試試這招！